消费没有降级只是缺乏场景唤醒欲望

刘春雄老师点评：

1、当很多人纠结于消费降级还是升级时，很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。

2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。

3、场景这个概念之所以受到营销人重视，就在于“场景造需”，场景能唤醒消费欲望。

4、场景导向的营销，可能会替代用户导向的营销。

当下，中国消费市场正在发生变化，如果你正在关注2023年的消费市场，那么你一定会有所发现。
有人说今年消费疲软、也有人说消费正在降级、也有人说消费者不愿意花钱了。

但真的是这样吗？

5月份去了一趟东莞，在当地最大的商场里，我看到茶饮店依旧在排队，看到了小吃街座无虚席，而且走在路上的年轻人，大都拿着一杯奶茶。

今年淄博烧烤的爆红，我们其实看到消费者依旧存在一定的消费能力。

所以市场并没有疲软，只是消费者的需求发生了改变。

例如以前喝喜茶的朋友可能今年喜欢上了蜜雪冰城，以前喝星巴克的朋友，今年喜欢上了瑞幸，但喝奶茶、喝咖啡的习惯依旧存在，只不过换了牌子。

消费没有降级只是缺乏场景唤醒欲望-传播蛙
2023年中国消费市场正在发生如下变化。

场景化加强、情绪价值产品受宠、消费更理性。

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场景化加强

以往消费者购买产品喜欢去特定的渠道，例如线下的大卖场，大型超市，线上的电商平台。这里几乎没有场景可言，只是为消费者提供了聚合性的产品陈列，帮助我们更快，更多的选择产品。

但如今，年轻消费者更喜欢场景化的购物方式，例如去零食折扣店，去冰淇淋家批店购物，这些地方与传统的渠道有哪些不同呢？

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那就是场景化更强，零食量贩店网红化的装修很容易将消费者带入年轻化的场景中，冰淇淋家批店一支也批发的价格优惠，很容易把消费者带入占便宜的场景中。

其实近年来无论是餐厅、茶饮店、甚至是服装店都很注重消费场景的建设，这样做的目的就是让消费者更快的融入门店，更加沉浸式的购物。

不可否认的是，场景化将是未来消费主流趋势。

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情绪价值受宠

前几天在上海LV与三家咖啡店一起搞了个活动，那就是消费者只要在咖啡店购买500多元的书，就可以获得LV的手提袋，吸引了不少年轻人排队。

另一个是山姆会员店推出了超级泡面桶，价格一度被炒到500多元，但依旧一桶难求，甚至线下购买也有了数量上的限定。